家居建材装修行业有了新出路卖个好价钱连续拿投资1冲击夯

家居建材装修行业有了新出路：卖个好价钱、连续拿投资！

家居建材装修行业有了新出路：卖个好价钱、连续拿投资！

泛家居行业，近几年出现了两个新现象，或者说两条新的路径，无论是做厂家，还是做经销商，规模或大或小，发展时间或长或短，都值得注意。

一个现象是，有些融资能力比较强的公司，会设计有竞争力的商业模式，很漂亮，前景充满想像力，然后通过有效的通路，从投资公司连续获得支持，进而实现业务提速。

有人要问了， 融资能力强是什么概念？

大材研究是这样定义的，就是创办公司的核心团队里，至少有一个能人，有比较强的从业背景，跟投资界拥有比较深厚的交道，掌握有一些投资机构资源，曾经赢得一些投资人的认可。

他是自带光环的，有可能刚办新公司，就能把投资引进来。

大材研究的统计发现，不是说你公司利润高，有一点规模，就一定能拿到合适的投资，有些公司根本没盈利，营收也很小，甚至才注册三五个月，但千万天使轮已经公布了。这跟融资能力有关。

所以，大材研究创始人邓超明有一个建议是，如果你的模式真不错，持有核心原创的前沿技术，手上有一些专利，产品过硬，是当前市场上没有的，或者比同行都做得更好，但起步不久，需要资金支持，那建议你找一个融资能力强的骨干。

口说无凭，我们还是多看看那些成功融资的公司情况，给自己找点榜样，添几分底气。别人都能得到投资者的支持，我为什么不能，以我的实力，应该拿到更多才对。

半个多月前，《每日经济新闻》与以太创服旗下的投融资服务平台“易项”联合发了一个报告，其中提到：

从2016年到2018年8月，家居家具领域总计融资事件多达229次，在大消费融资方面占比12.4%。

前瞻产业研究院有一个统计：2017到2018年的互联网家装融资事件汇总，还有就是2007—2017年互联网家装行业的融资变现，两张统计图表，情况如下：

亿欧也有过统计，2017全年家居家装领域共有33家企业获得融资，累计发生融资次数34起，融资总额约为25.73亿元。

但是，2017年能拿到B轮融资的公司，就不多了。大材研究注意到，2018年继续拿投资的家居家装公司，就更少了。

据大材研究的了解，互联网家装公司的融资，很多都只是融了两轮，也就是天使轮与A轮，很少有公司能走到B轮、C轮的。说明业务有问题，后来不少公司都倒闭了。

单从融资来看，互联网家装板块，很多新公司表现出了比传统装修公司更强的能力，但是业务能力没有跟上，导致基石不牢，增速不够，后面自然难以继续拿到投资。

一个通病是，自身造血能力不够，没了新的资金进入，连生存都成了问题。这就 很不好了。在融资能力不是足够强的情况下，建议在既定模式设计尽快造血的功能，确保外部投资断了，自己能养活自己。

我们再看泛家居行业其它几个细分板块，比如智能家居，近两年的融资能力也非常强，尤其是部分公司，已经到了C轮、D轮的程度，快要准备公开上市了。

依然引用前瞻产业研究院的统计，一个是2013年到2018年的融资情况，另一个是2018上半年的融资事件（亿元以上的）。

据大材研究掌握的信息，截至2018年12月，智能家居领域发生的融资事件，大大小小加到一起，已有30多起，呈现快速增长的势头，涉及领域也很广，包括智能门锁、智能音箱、智能电视、智有照明、智能垃圾桶、智能插座等等，以及智能家居整体方案。

在家居建材供应链平台、定制家居、云设计软件、家居服务等领域，同样也发生了多起融资。

比如家居服务领域，阿里巴巴投了2500万美元给神工007，这是C轮。之前顺为资本、晨兴资本投了A轮、A+轮、B轮。远镜创投给了几百万的天使轮。

以云设计工具起家的酷家乐、三维家、打扮家等，也陆续有融资，比如酷家乐，5年4轮，今年3月顺为资本、淡马锡、IDG、GGV、云启等投了1亿美元的D轮。最早的时候，2013年，拿到过天使轮，几个月后就引进了IDG的数千万A轮，之后在融资路上狂奔。

三维家今年的B轮融资，有3个亿，红星美凯主投。打扮家今年进行到了A+轮融资，7500万元，鼎信长城、全筑股份领投。2015年的时候，一起装修网、慧金泉联手投了1800万。之后A轮引进红星美凯龙的4000万。

放到家居建材供应链平台领域，也有不少公司成功融资，比如中装速配，在今年10月完成了2000万元Pre-A轮融资，银河系创投、东方富海、鹏峰荣承等联手投资。还有像居家通，去年从红星美凯龙融了5000万。易友通今年A轮融到千万元。

互联网家居或者家居建材的电商品牌，也有数家公司成功融资，比如儿童学习桌椅品牌“爱果乐”，今年6月拿到1亿元的A投资，背后是天图、瑞雍。

大材研究注意到，目前融资能力比较强的那些公司，多数都是采用了新的策略，引进新的工具，在传统家居建材与装修业务里，装入了互联网、物联网等技术基因，因此才获得了更多关注。

另一个现象是，有些家居建材与装修公司，规模不是特别大，规模几个亿或者几千万，但他们会在高人的指点下，把公司的某点优势做足够，在某些细节上表现很好，可以想法卖给大公司，尤其是卖给上市公司，争取卖出一个好价钱。

现在泛家居行业，A股上市的有100多家，想做老大的不少，想通过收购投资的方式丰富品类、弥补产业短板、部署大家居，甚至想着一统江湖的公司不少，其中不缺乏手握重金的主儿。

据大材研究观察，这些年，上市公司或大公司收购某些中小家居建材、装修公司的情况，已经比较普遍了，你的规模不用大，关键是你要有独特的竞争力，比如：

顾家家居，前段时间花了4.24亿收购泉州玺堡家居，后者在国内没什么名气，但它是国内床垫出口的大咖，顾家买下来，增强床垫出口的竞争力。

还有顾家买班尔奇，后者主要经营全屋定制，八大生活空间的定制，智能工厂也挺完善，正好是顾家进入全屋定制的一步重棋。

去年的时候，深交所上市公司佛山照明，曾经花了1.8亿元收购南和实业32.85%的股权。南和实业是做什么的？手机、LED台灯、LED射灯、LED吸顶灯、电话机等。

今年10月份，广信材料发布一则投资公告，旗下子公司江苏宏泰高分子材料发起了一次收购，计划用1.6亿元买下湖南阳光新材料100%的股权。阳光新材是一家2004年成立的公司，主要做UV涂料研发与生产，在细分领域颇有影响力。

海鸥卫浴之前买下有巢氏，借此提升整体卫浴竞争优势。分了两次收购，2016年的时候，海鸥先是拿下苏州有巢氏体统卫浴90%的股权。今年，又花了600万买下剩余股权。那么，有巢氏有什么值得看重的？它是一个系统卫浴的研发生产商，无论是技术，还是圈内的影响力，都不错。

一个机会是，很多细分行业的集中度依然比较低，之前资本力量的介入很小，依靠原始增长，速度非常慢。

资本介入后，加速了，在重度垂直品类里，那些优秀的潜力型中小公司，很有可能拿到投资、孵化上市，也可能被上市家居公司收购，可施展的空间非常大。

以前，在泛家居产业，无论是卖家具、家饰家纺的，还是卖建材的，还是搞装修的，大家一门心思招经销商，多建网点，多卖货，上面两个新方向，无疑更酷，大家多了两条路。

从此，脚踏实地，仰望星空。

也不是什么新的思维，在新经济领域，早就是普遍现象，只不过近几年才影响到泛家居产业，带来了经营思维的一次大改变。

这些操作中，有一类专门的投资公司，他们逐渐热衷大家居领域，会考虑三条路，比如：

第一条路是自己投，或联合其它投资公司一起，筛选优质项目，然后投资，孵化到一定程度后，转手卖给上市公司，或独立上市。

第二条路是，跟上市公司一起选项目，联合投资，最后要么把股份转给上市公司，要么独立上市。

第三条路，帮上市公司制定资本战略计划，筛选并购与投资对象，促成落地，由上市公司投资，自己不投，赚顾问费或佣金。

比如网上有一篇文章透露，帝王洁具收购欧神诺的时候，有一家金鼎资本活跃其中，推动交易事务。

帝王洁具，四川的公司，2016年登陆深交所中小板，当年营收4.27亿。欧神诺陶瓷，新三板挂牌，2016年营收18.13亿元。两者在营收规模上的差距还是挺大。

在金鼎的牵线下，双方达成了，20亿的交易金额，合并后组成的帝欧家居，完成建筑陶瓷与卫浴洁具两大主产业的布局，2018前三季度营收高达31.7亿元。

大材研究认为，大家居产业面临品牌成熟、物联网侵袭、供应链重塑、上市等众多新动力，预计还会有更多公司走上资本市场，或者在投资者的助推下驶上快车道。

来源：大材研究

（责任编辑/李燕）

标签: 建材 装修 来源：腾讯家居责任编辑：李燕 相关阅读 小家电市场马上爆发，利润丰厚让厂商垂涎！打造人间月宫——128平米现代风三居室设计案例|珠海凤凰兰亭435㎡河景大平层，每1㎡都写满了高级!厨电行业强势复苏，高端新兴品类持续发力智能炒菜机产品质量体验良莠不齐前8个月社零总额同比增长18.1% 四季度将迎消费小高峰智能电视助老年人乐享数字生活如何才能让装修不再“失调”？全包圆设计师为你出主意 推荐阅读 实业为基智能加码 家居龙头改写智能家居行业格局 25152 老板电器发布洗碗机技术规范，重新定义更适合中国厨房的洗碗机 24349 市场紧缩，房地产进入下半场，涂企的未来在哪里？ 24190 连锁品牌做好私域的6条铁律 23734 沙发品牌怎么选择，强力沙发质量好吗 22952 顾家家居拟投资25亿建新基地，或将对大批中小企业产生挤压效应 6724 智能家居加速落地 居家办公场景“大有可为” 21497 产业集群加速迁移 江西、湖北、陕西等地升级新型家居大产区 4773 热门文章 1干洗护理时代来临 COLMO品牌进入...22021萨洛凯蝶变新作：漫歌M120...3如何才能让装修不再“失调”？全包圆设...4设计师周雷：150㎡现代轻奢一人居，...5八款产品折桂美国IDEA设计奖，恒洁...6设计师鲁令梅：以细腻感触，回归生活之...7新生无界 聚势出发V6家居品牌战略升...8德施曼即将上市月光宝盒Q8FPro智...9【星耀浏阳】国达陶瓷浏阳旗舰店开业盛...10【聚惠全城】国达陶瓷新邵旗舰店盛大试...

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